离开篮球组织后卫位置，为什么会选择科大学而悟

凡事如果开始很简单，未来总是很艰难；开始艰难，后面总是很顺畅。

——严老师

    来到科大学而悟工作，纯属传奇。走完面试，签约，培训流程后，如果要开始授课，第一件事去设置20家报名点，然后才有机会授课。美其名曰，“磨炼意志，突破思维”。我们一起来5个人，其他4人都是典型的“高富不帅”，只有我是“高穷帅”。我们5人有个共同爱好，喜欢“打篮球”，原来我是校队组织后卫，在球场，是绝对王者，我们组队比赛，很少输，我不仅技术好，还狠、猛、不认输，因此，私下，他们都很尊重我。去设报名点，我一百个不愿意，我这样帅哥去到店家与人谈合作，很没面子。

迈开第一步，居然是因为信任的力量

    一周过去，他们4人都没有成功设置一家报名点，我压根就没去，出门闲逛在合肥的水泥路上，林荫道边。周会议，主管没有说我们一句不好，只淡淡说，慢慢来。然后面无表情结束会议。我们5个人在会议室很尴尬做着，这个时候小五说，“太虐心，人家给面子还好，不给面子连门都进不去，我每次上门都是笑脸往上凑，要是老大去，估计也就是在门外徘徊，难怪天天在水泥路上，林荫道边溜达”。老二补了句，“要说能力，4组那部分人看起来哪都不如我们，虽然名校毕业，但一看就是闷骚、屌丝、猥琐，但他们竟然上周设置21个报名点”。老四来了句“人家团队老大是耐操型，不是花瓶”，老四说完，还瞟了我一眼。顿时我就不淡定，我问了老三，还有没有话说，老三说“老大你一般不出马，一旦出马，全部拿下”，我顿时无语。但面子上还是要演，我说，“听到了吗，老三说的才是真理，我就是要看看你们这些人是怎么被虐到体无完肤，才会来找我”。刚说完，其他4人的眼睛突然变亮，我心中1000个草泥马飞过，猪队友啊，关键时刻，一个都顶不上。

第一家，好吃懒做内心强大好吹牛型老板

    我做事特点，事前先分析，不打无把握之仗。我只带老三与我一起，人多，商家嫌烦，人少，影响力不够。第一家，小学边上文具店，是个男老板，在玩手机，我想，估计难搞定，男人，能够守店玩手机，一般都能力一般，好吃懒做内心强大好吹牛型，搞定他唯一办法就是一起吹牛，吹的爽，就行，否则，就难办。先上道具，给他点支烟（虽然我不抽烟，但也得陪啊，抽一口吐一口，不咽下去呗），他拿着烟，头都不抬的问，啥事。我打火机啪的打开，给他点上，没有说话，自己也点上一支，美美的抽了一口，然后说“我们是科大学而悟做潜能思维的教师，来看看这边的生源质量，我们学生老是说每次买东西都是在晨光文具买，所以到这来，就对你们家感觉到比较亲切”。突然，我看到他眼光一闪，知道有戏，我们有共同的交集，“学生”，反正他也不知道学生名字，只要他感受到学生认可他家店就可以。这个时候，老三补上一句“我们学生都说你们家店好，老板厚道，东西不贵”。老板喜笑颜开，说道“哪里哪里，孩子们单纯，你对他们好，他们就念叨你的好”。此话一出，能够看出，老板人品行醇厚，内心还挺喜欢孩子。老三又来句，“你们要是能够和我们建立“友好合作店家”，我们在这设个报名点，学生就更有归属感”。老板忙回答，那感情好，你们能够设置吗？老三立刻拿出海报说，“可以啊，我们只有设20个报名点的权限，在你这报名的学生，每个给你返点15%”，老板很开心，第一家，就这么愉快的设置好。老三是个神队友。

第二家，科大学而悟学生家长感情已建立型老板

    我们设报名点，每家不能太近，否则商家会内心嫌弃我们“博爱”，来到第二家，汤包店，10点左右，老板带几个员工在搞卫生，我找到男老板，先上道具，一支烟，老三立刻点上，我此刻才发现老三是不可多得型人才，不仅是名校毕业，脑袋灵活，会来事，上道。老板问我们是做啥，我们依然如故，察言观色的若无其事的单刀直入的说明我们的来意，老板一听科大学而悟，立刻来劲，说，我儿子就在那补过4年，效果很好，孩子嘛，小学初中学点数学思维肯定好，现在就是数学这门学科最好，遇到这样的商家，10分钟后就贴上报名点的海报。

第三家，小本生意日夜操劳家庭主妇型老板

    我们来到家水果店，女老板操阜阳口音，人高马大，忙碌不停，善于交流，但一看老三拿着海报，立刻怀有敌意，说，我们不给贴广告，巴拉巴拉说了一大通。我淡淡的说，姐，我们想买2个梨子，你可以削好吗，我们现在就想吃，老板一听，她判断错误，立刻态度来个180度大转弯，说道“帅哥，我们家梨可甜了，你看要哪个”，我随手挑2个特别大的，一称，5.6元。老板开始给我们削，我随口说道，“姐，我们学生家长经常到你们家来买水果，我们才知道你们家水果好吃”，大姐回了句，“你们是做啥的”，老三说，“做科大学而悟数学思维培训，都是科大博士在授课”，然后告诉她我们的返点，大姐对返点很感兴趣，报名点设置成功，我很感慨，只要建立联系，是她的客户，或学生纽带，设报名点太易，立刻就能够进入对方内心。

第四家，连锁书店阅人无数型老板

    学校边上书店我们必须拿下，人流量大，客户精准度高，而且，我们设的报名点，留下是我们自己的联系方式，也就是说，来的学生都是到我们团队来上课，科大学而悟收入方式是底薪+课酬+团队提成，如果精准度高度匹配，报名点输送学生多，博士与我们说的周团队300个课时就不是梦，很有可能实现。

    来到这家学校隔壁的书店，是个女老板，一口皖南口音，青春秀丽，眼里透着精明的光，估计难谈。道具，烟是不行，那就看资料吧，我浏览了一会图书资料，然后开始与女老板说，我们要是定资料，怎么定，女老板问“你们是老师吗？”我简单介绍了一下，然后与她说，“我们科大学而悟很多学生家长都在你们这买资料哦，否则，我也不知道你们书店在这，家长们还说，书店女老板特别漂亮，今天一见，比传说中还漂亮哦”，女老板听后开心的哈哈大笑，说你今天是特地来让我开心的吧！接下来，宣传了我们的政策，报名点搞定。

第五家，大型连锁餐饮店型经理

    老三非要去这家看看，我与他说，肯定搞不定，因为这样的店都是统一布置，经理店内不会给我们贴，而且也不是精准客户，进去后，果然是这样的。老三问我怎么知道的，我说，做任何事，都要动脑子，先分析再去做，成功概率就大许多。

第六家，大型绘画培训班职业型校长

    这家是女校长，从着装举止能够看出来是专业型很强的女教师创业成功，校区有700多平，从聊天时得到信息竟然这个独栋别墅是她自己贷款买下来，通过搭话熟悉后，我就与她聊我们科大学而悟教学质量的优秀，她很感慨的说，我们愿意与任何一家合作，最关键就是教学质量。结果，大家都知道，报名点设置成功。

    后面的每一家我就不一一介绍，后来我回来认真的总结设置报名点经验，对4个小弟进行培训，我们17天成功设置100多家报名点，我们团队现在是明星团队，兄弟们对我的敬仰之情如滔滔江水绵延不绝。简单总结一下设置报名点后的感受：

1、团队战斗力得到很大提升

    俗话说的好，“兵怂怂一个，将怂怂一窝”，团队负责人很关键。我一开始也抵触，感觉博士与我们说的“国际化管理模式，全员参与管理”的理念就是忽悠，还不是想让我们多干活。但通过设置报名点，与陌生商家谈判，特别是与优秀商家，迅速拉升我们层次，让我们必须与他们是一个思维水平线上交流，否则，就会被无情拒绝。完成任务后，我们团队个个都比我还会“忽悠”，而且招揽人才能力也迅速得到提升，这是一开始博士提到的预期结果，当时我们还不信。

2、后期管理更重要

    我们团队管理127家报名点，我分给4个人，大约每人管理30家，每个人拉群，每天发些信息暖群，报名点来学生后，迅速在群里发定点红包给对方，搞氛围。我要求每人1周到报名点巡店7家，与老板交流的内容我都制成表格，让商家感受到我们一直是他们的好朋友。有时我也邀请他们一起聚会。后来，吃惊的事情发生了，这些商家有孩子的，后来几乎都送我们这里来培训。信任的力量。

3、团队壮大过程中的感悟

    到科大学而悟，本来想呆段时间，有经验后就换一家工作。博士当初说过，有团队，就舍不得走，因为不仅收入高，而且未来很光明；没有团队，活不下去。无能力带团队，就要加入欣赏你的团队。大家记住，“来去都是朋友”。现在才发现他说的很有理，建立一个团队不容易，很有感情，而且人用的也顺手。另外，上升通道很棒，能者上，不能者下，大家心里都平衡。科大学而悟是科大人创办，但没有任何帮派。大家处理事情，都是对事不对人，很严谨，用数字说话，而不是感性的差不多、大概。私下，从创始人，到每一个新进员工，都是兄弟相称，感觉都是一家人。更夸张的是，我们团队现在27个人，我的副手老三经常说我现在说话，有点像当初我们刚刚来应聘时博士与我们说话的方式。无语。

4、能够虐心、成长

    对新教师，如果没有受过社会的虐待，很难能换位思考，来呵护学生，从不考虑自己所授课程学生是否接受，只会一味的自己怎么想，其指导老师帮助指点过程中，还会内心表示各种嫌弃。一旦经过社会磨炼，成长速度之快，对岗位工作之珍惜，10000句鼓励的话都无法替代。

5、名师必经之路

    刚来面试时，我们都问上升通道，讲师-名师-主管-总监-校长-区域校长-集团副总。但后来发现有的同事很优秀但很疲软，名师都做不了，就这样简单做个授课教师。这样的同事，大部分都是开始设报名点没有能够顺利完成，而需要总监招人帮扶的孱弱者。我们原来团队的几个，现在都是名师，后面肯定上升通道很辉煌。

    人，有的时候还是要逼自己一把！