在加盟科大学而悟的日子里

         (人，就应该这样，做自己的主人    ——余校长)

一、学成归国

  我是一名工科男，与夫人都是合肥本土，但我们本硕学业是在澳洲完成。在澳洲呆了9年，总想回国，没有长时间离开家乡或祖国的人是感受不到那种对祖国眷恋之情及拳拳报国之心。2018年，我们作为合肥市人才引进，回到了阔别已久的故乡，夫人加入“平安保险公司”做高管，我进入互联网巨头“百度安徽分公司”。我在百度日夜加班带团队，却常常被领导批评说我“不懂事”，领导仅仅是一个二本毕业大领导的 “小表弟”，我的业绩常常是公司第一，却总被改来改去的“评估标准”搞得前三名也进不去。可能是国外呆的时间太久，已不习惯国内“人情世故”，慢慢失去激情，失去理想与抱负，拿着30万的年薪，只想让自己的业绩不掉出前5就好，没想到反而变得“相安无事”，领导对我逐渐友好。夫人在平安挺好，可能得益于出生官宦之家，虽然出国多年，但小时候的耳濡目染总是让她能在公司混得“如鱼得水”，关键是丈母娘的谆谆教导。不像我是“教师世家”，总是自视清高，做好自己就行，总以为酒香不怕巷子深，现在是人才太多，酒香也怕巷子深。  

二、思想变化

  我们在合肥最不缺的可能就是“房子”，但缺车，刚回国，父母要给我们买辆好车，可夫人说，我们学成归来，自己挣钱自己买，那多开心，我们先开家里人都不开的老式奥拓。我随了夫人的意，归国第二年底我们去订了辆中高档奔驰。去提车那天，四位老人都很开心，说晚上为我们“祝贺”一下。我和夫人也很开心，80多万的车钱，全部是我们自己出，是我们俩归国后买的第一件最贵的东东，也是我们的血汗钱。提车后，车要装修，夫人在那闲得无聊，让我盯着，她去4S店里随处逛逛。过了不到20分钟，夫人一脸郁闷回来，我问她怎么了，她说没事。

  开车回到父母家，参加“晚宴”，晚餐结束后，回到我们自己“小家”，夫人在阳台“酒吧”开了一支红酒，和我各执一杯，看着天鹅湖畔的美景，住在合肥最牛人住的小区的大House里，混着“精致的利己主义者”的日子，我们轻轻的碰了一杯。大约过了30分钟，我们都没有说话。最后还是我打破沉默，问道，“亲，今天怎么了，本来是件开心的事情啊”。夫人看着我沉默了一会，突然说，“今天受刺激了”。原来夫人在等车装修时，在4S店中，见到我们的客服经理，她问经理，今天这么多人来提车，他们一般都做什么工作，经理说，你看那位大妈妈，做猪肉生意，坐在角落里那个小哥哥，才23岁，做蔬菜批发生意……,他们买车，都不还价，都是上百万的车，我们卖车就怕遇到你们这样的“知识精英”，什么都懂，什么都要送，还往死里砍价。夫人说，“知识是力量，知识是金钱，你不懂吗”？经理说，“姐姐你不要生气，时代不同了，不是学到知识拿到研究生毕业证就是力量，就是金钱，要把知识转化成科技，转化成贡献，转化成GDP，那才叫力量与金钱，你看那批发蔬菜的小哥哥，才初中毕业就出来打拼，他在社会中学到足够多的知识才足以支撑他能够把生意做的这么好，如果这是门学科，我想他博士都毕业了”。现在研究生到处都是，今年研究生报名人数都快500万了，如果他们知识转化不成财富，知识不都当“废柴“烧了？我们现在不看“文凭”，看“疗效”。夫人说到这，轻轻的叹了口气，说“亲，难道这就是我们这辈子想要的生活吗”？此刻，我默默无语，一口喝下剩下的红酒，也吞下了我“儿时的理想与学成归来时的抱负”。轻轻说道：“谁让我们在国外呆了那么久与国内社会严重脱节，谁能够料到祖国发展这么快呢”。但心中另外一个声音告诉我”我要努力，要适应，要改变，要为祖国创造更多价值，永不放弃，绝不言败。

三、偶遇

  第二天上班，我第一次决定与一线工作人员一道去感受一下扫街宣传的“乐趣”。我给自己分的是中科大中区这一片区域。早晨9点，我准时到达第一个扫街地点-兴科大厦，乘坐电梯到顶楼18楼，开始从顶层到底层逐家公司拜访，此刻才意识到一线工作人员的艰辛，我们去拜访时，遇到的不仅仅是白眼，还有各种闲言碎语，如大吼道“谁让你进来的”、“怎么又是推销的”……,有的甚至一句话都没有，简单的摆摆手，意思是“赶紧滚”。刚拜访到14楼，我就汗如雨下，两腿发软，不是身体累，是心累。但我决定坚持下去，一直到12楼，我决定，这是最后一层，然后回办公室。

  因为疫情，12楼原来15家公司，现在倒闭的只有3家，我转了一圈，决定先到1202，一家做潜能思维培训的机构-科大学而悟，进门没有看到人，因是复式户型，听到楼上有说话的声音，我敲了下门，没有回应，我径直走了上去，只见楼上有10个左右员工在办公，最里间是校长室，从透明玻璃隔墙能够看到一位大姐在与一位坐在办公桌前的年轻人汇报着什么，这时候，一位年轻漂亮的女老师看到了我，就问我“来做什么的”，我说明了来意，她很礼貌的与我说，“您稍等”，然后就敲了校长室的门，这时校长室内那位大姐走了出来，问明来意，然后轻轻的与我说“我们到楼下谈，他们都在工作，我办公地方就在前台”，还顺便给我介绍了那位年轻女教师，说“她是我们兴科分校的校长，科大本科计算机毕业的王茜茜校长，里面是总校长王博士，也是科大毕业的”。

四、困惑

  我在想，一个前台能够做什么决定，我要见到老板。但还是礼貌性的先到楼下，与前台聊几句。叶老师轻声问明来意，然后简单介绍科大学而悟业务范围，主要做潜能思维培训加盟，我也在试探着了解看是否有合作的机会，没想到一聊就是一个多小时，后来王茜茜校长下楼拿东西，也加入了我们聊天的队伍，我们一直聊到11:50，这时，我在想，科大学而悟的前台叶老师知识都这么渊博，王茜茜校长不仅仅知识渊博，包容性还如此的强，楼上的总校长肯定更优秀，更有思想。我们依依不舍加了微信，话别，不知道为什么，我突然回头，问叶老师，我能否和总校长聊3分钟，叶老师到楼上请示后，我进了他办公室，简洁，简单。王博士请我做在他对面，问我有什么需要他做的？我问他，我能够直接说吗？博士说，你是归国人才吧！我很吃惊，问他怎么知道？博士回答，“看你如此直率与身上这种气质，和我很多国外同学相似，很亲切，你问吧”。

  第一个问题：“作为一名中科大博士，为什么要做培训，不是大材小用吗”？博士轻轻的说道“因为我是博士，不怕失业，我是教育世家，母亲是小学数学教师，父亲是名参加过越战的老兵，他们对我从小的教育就是，遵纪守法，做自己喜欢的事，做有益于国家与人民的事。后来在我成长的过程中我也发现，如果能够把兴趣做成事业，这将是人生最幸福的事情”。

  第二个问题：“现在是双减，不是政策不允许？”博士慢慢的说道“（1）我们是潜能思维课，素质课，不是文化课，但是潜能思维必须要用数学知识来巩固；（2）不要超过200平，做小而精，只会给政府锦上添花，还会增加就业岗位，只要高考数学超过110分，都可以跨入第一个门槛进行培训，解决了就业，政府怎么可能不开心；（3）我们只做一对一，对二，对三，效果好，精准服务，是人民需要的；只要是人民正当需求，谁都阻挡不了，而不是掀起内卷，搞大班教学，让每个孩子都不得不上培训班，想取代学校教育而后快。”

  第三个问题：“能挣到钱？”博士笑着说：“在教育学中教师的第一个定义，是一种谋生的手段，但为什么说教师清贫，就是挣钱不多。一家分校经营的中上等，能够挣纯利润30-40万，如果能力较强，多经营几家，你懂的。”

  第四个问题：“作为创始人，你办教育多久了”。博士望了望我，仿佛回到了很久以前，慢慢说道，我本科是师范类教育专业毕业，“2001年，做家教，2002年，租一间房自己带学生，高中数学，2003年，租一套房除了自己教，邀请同学来帮我教（这时开始赚别人钱），起了个名字叫“新华教育”，2004年，开第二家校区，2005年，开第三家校区，2008年，来到合肥，在中科大东区43幢小平房租了一间12平的教室，2010年，中科大东区71幢又租了个套间；2011年，到中科大读博士，很多科大师兄弟们纷纷加入，2012-2013年，合肥开9家直营校，改名“学而悟”，2017年开始撤直营校，2018年1月撤完。研发小学、初中、高中数学思维课程，开始与各家培训机构合作，2019年10月，合作69家，产品使用度成熟。2019年11月，正式开始做加盟校，撤合作校，更名“科大学而悟”（国家商标局商标注册证书代码,41类,37867506，35类,41362882），目前全国41家。

  第五个问题：“我有加入的机会吗？”博士淡淡的说，“有，但你必须在前6个月听我们的，只有学会初创者的心得体会，你才能少走弯路，否则，只会血本无归。教育是技术活，不是卖嘴的活，得严谨，而且，这个是要长期做的事业，你要考虑清楚”。

我的问题问完，告别博士、王茜茜校长与叶老师，晚上回到家，我与夫人倾诉起我今天经历的一切，周末，夫人让我带她考察一番，在回家路上，夫人坚定的与我说，“我支持你加盟科大学而悟，我想，这个事业更适合你”。

五、加入科大学而悟

  我很喜欢科大学而悟的氛围，努力、自由、未来无限可期。夫人也如此支持我，我决定辞职加入。

  接下来是走流程：交定金20000元-选址-装修-交加盟费（合肥20万，合肥以外10万）-培训-科大学而悟送21样物料-开业。

  选址方面，我开始不太同意博士的意见，他要选房租不超过5000元的学校附近地方，我私下打听，门面房至少100元/平，但博士说，我们不要最好的门面，最好的门面都应该开超市酒楼，我们只要家长学生方便到达，二楼三楼四楼都可以，家长不可能走到我们的机构来，生源都是口碑与效果裂变来的。而且房租成本高，一旦遇到疫情等自然灾害，将会“压力山大”，后来博士果然找到5000元不到的适合地方，不得不佩服。

  装修方面，总是以为很贵，没想到20000元不到就搞好了，关键是装修适用，简单整洁。

加盟费，我问为什么合肥20万，其他地方反而少呢，博士说，合肥我们可以迅速帮到你，合肥以外帮你但没有合肥这么方便，“远亲不如近邻”。

六、培训

  培训，我被恨恨的虐了一把，博士亲自培训，他让我学了“我是一名演员（http://www.xueerwu.com/newsinfo/2485311.html）”中所有视频，整整一天的学习，但对于天生不服输的我来说，so easy 搞定。学习完后，我问老师怎么培训，他说，你用boss直聘来招。老师来面试前，先在线问高考数学是否达到110分，达到后，来线下测试五级试卷，测试合格后，发视频“悟者早知道（http://www.xueerwu.com/newsinfo/2325528.html）”链接给他看，看后，发“告别加拿大，我为什么选择科大学而悟（http://www.xueerwu.com/newsinfo/2322901.html）”链接给他看，等他愿意来工作，你就发“离开篮球组织后卫位置，为什么会选择科大学而悟（http://www.xueerwu.com/newsinfo/2332599.html）”让他去设“报名点”。我们是国际化管理模式，简而言之就是“平安保险公司用人模式”；名师工作室，大家都可以带团队。低底薪，高提成，高收入，留下的都是强者，都是自己人。其他相关附件表格都会发给你，你在总部理论加实践走一个流程就都明白了。

  我又问，行政怎么招，教师谁来招。博士笑着说，“你算是问到精髓了”，行政你自己招，年龄20-60岁都可以，尽量女性，至少高中毕业，喜欢数学，关键要会用boss直聘，能够跟得上我们的培训，最好有人力资源招聘经验，但尽量不要是能力不行的亲戚。经历千辛万苦找到行政后，总部培训，我们会给你岗位职责与日常管理规定及岗位考核表，然后你们一起招聘教师（开始很难，所以开始专兼职都要招），教师带团队，然后教师自己招团队。只要是专职人员，无论是谁，（1）招到一名专职教师工作6个月后奖励1000元给该招聘人员，（2）以后该教师课时费的5‰永远奖励给招聘来的人员，（3）与团队40%提成可以叠加，这是对招聘人员的基本尊重；因为能够招到我们要求的专职教师，一开始特别难，但只要招到一个，后面就非常快，他们会裂变；兼职老师很容易招，但他们不稳定，切记要留心。教育门槛看似很低，实际很高，但学会后又感觉如鱼得水，异常简单。其处处都是与人交往，与学生要有爱心，与家长要热心，与教师要贴心，与管理人员要有原则，人是最难交往，因为人是活的，物是死的，所以行政人员要灵活，善于变通，善于做思想工作，你就会很轻松。要学习总部的管理经验，小平同志当年改革开放说“引入国外先进技术与先进管理经验”，我们都记住了先进技术，却忘记了先进管理经验，我们现在管理很轻松，主要是因为采取名师工作室模式，把钱分好，制定好规则，一切就简单。永远记住，一个培训机构，最关键的就是师资，你永远不缺学生，你缺的是好教师。

  我笑着问博士，你培训几乎都是视频与看文章自学，你们也太人工智能，太偷懒，太有效了。博士微笑着说，“发明创造，往往都是由懒人而发起”。

七、开业

  培训结束，回到校区，开始营业，招来行政人员，先做测试试卷，答案给她，让她会讲解，毕竟来的学生都是她测试，还邀请博士来做了次讲座。我们按照总部的三步走流程进行招生，（1）发公式大全，（2）设报名点，（3）来测试送“等你在科大”励志书籍，（4）带学生来测试送积分。

  后来才发现，正如博士所说，学生永远都不缺，缺的是好教师，然后让好教师“孕育”他们的团队-“名师工作室”，我们做好平台管理就可以，so easy。

  时光飞逝，一年转瞬即逝，今天的我，校区已有约100个学生，收入很可观，我正在积极准备筹办第二家校区。

  我想，以我的能力，办100家校区，不是梦！

  我开始对未来充满期待，夫人说，“男子汉，就应该这样，做自己的主人”！